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為什么要做行業分析?

發布于:01-27

    行業分析能幫助我們開拓市場,實現階段性的銷售增長,只有充分了解企業所處行業的行業容量、競爭格局以及消費人群分布情況,才能發現銷售機會點及增長點。

行業大盤分析可關注銷售份額、趨勢兩個指標。

品類市場份額分析
銷售額能最直接反映出市場份額的指標,但是由于平臺基于保密性原則,我們無法知道絕對成交金額。此時我們通常可借用第三方工具如“情報通”來獲取轉換后的數據。
除了銷售額指標外,我們還可以關注搜索人氣、賣家數、訪客數等指標,也能相對反映出市場需求情況。

品類市場銷售趨勢分析
即我們要看看產品品類在12個月中的市場銷售份額變化情況。通常一年中貫穿了節假日、季節、平臺大促、開學季等重要節點來判斷該品類的需求是強節日型(月餅、粽子)、強季節型(服裝、冷飲)還是平穩型(衛生巾)等。
知道了這個類目的市場趨勢,也更利于我們做好年度運營規劃。

品類市場品牌集中度分析
每個品類的市場均由大大小小不同的品牌構成,通過分析該行業品牌銷售集中度可以反映出這個行業整合程度。
品牌集中度高表明行業競爭激烈,則代表進入這個類目后的機會點少,此時細分化、差異化的發展才能見效;集中度低表明市場競爭小,市場上缺少強勢品牌,進入的機會點多。

競爭格局分析

一般來說所處品類中的商家(品牌) 都可算作我們的競爭對手。但由于不同商家優勢差異、產品功能側重點不同、價格帶差異、子品類側重差異等因素,每個類目中的商家可進一步細分成不同的層級。

人群重合度分析
每個品牌店鋪都有對應的消費人群,同一類目中也可以根據人群年齡、性別、學歷、消費力、地域等分為不同群體,通常這些指標重合度越高,這個品牌對我們的競爭威脅就越大,需要我們重點關注。

產品功能賣點重合度分析
通過分析產品功能、工藝、設計風格、原材、大小、形態等等可以很直觀的判斷這款產品跟自身產品是否存在直接競爭,從而更好的指導我們開發新品。

人群流失分析
除了對人群畫像、產品分析外,也可以通過查看店鋪人群流失情況來判斷誰是我們的競爭對手,由于人群流失屬于顧客的主觀行為,因此能更直觀的反映出我們的競爭對手。

消費人群分析
了解下顧客常見的在線購物行為的途徑,通常分為關鍵詞搜索偏好、下單購買時間、支付偏好、產品購買屬性偏好、購買力分布、評價敏感度、促銷敏感度、購買頻次及品牌購買偏好等等,每一個指標背后都對應著不同的消費人群。


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